货物推销法

目录简介

《货物推销法》.pdf电子版，共计173页，以下为本文献目录，仅供参考以实际为准。

1 第一章 营业方针

1 一 何谓营业方针

3 二 营业方针之举例

7 三 营业方针应如何决定

8 四 营业方针之类别

12 第二章 定价

13 一 决定售价之几种条件

18 二 定价方针之类别

21 三 售价之计算法

25 四 对于售价有关之各种问题

31 第三章 服务

31 一 服务之意义

33 二 服务方针之类别

33 一 商品之本身

34 二 信用

34 三 保用与保证

36 四 修理

38 五 代客解决各种问题

40 第四章 广吿

40 一 广吿在商业上之地位

41 二 广告与成本

42 三 广告之类别

45 四 广告之作法

47 五 广告媒介之选择

50 六 广告之费用

52 第五章 放账与收账

53 一 放账之期限

55 二 放账与危险

57 三 如何放账

59 四 收账之方法

60 五 分期付款

62 第六章 营业规划

62 一 营业规划之重要

66 二 一般之商业情形

70 三 局部之商业状况

72 第七章 货物销售之途径

73 一 商品贩卖经过之程序

75 二 销售途径之类别

77 三 选择销售途径之条件

79 四 几种推销途径之个别研究

79 一 批发商

81 二 特约所

83 三 通讯邮售

87 第八章 市场调查

88 一 市场之类别

91 二 调查市场之方法

94 三 调查资料之利用

97 四 顾客购买原因之分析

102 第九章 对待同行

102 一 何以须帮助同行

103 二 襄助同行之方法

106 第十章 商品

107 一 商品之类别

109 二 对于商品应行注意之点

113 三 货物不能畅销之原因

116 第十一章 商标

117 一 商标之效用

118 二 商标之应用

119 三 选择商标之条件

121 四 商标注册之手续

123 第十二章 货物与包装

124 一 包装应用日广之原因

125 二 预备包装

127 三 包装之颜色

128 四 包装之图样

129 五 包装之类别

132 第十三章 商店经营概说

132 一 零售商之种类

137 二 商店管理之基本条件

140 三 零售商店之事务

143 第十四章 吸引顾客

144 一 顾客之分类

149 二 顾客之希望

150 三 购货之心理程序

153 第十五章 窗饰与内部陈列

153 一 窗饰与内部陈列之重要

153 二 窗饰与内部陈列之效力上试验

155 三 窗饰之种类

156 四 橱窗陈列之原则

158 五 店堂陈列

162 第十六章 推广营业

163 一 推广营业之条件

167 二 几种推广营业之方法

167 一 大廉价

169 二 牺牲品

170 三 向顾客征求意见

171 四 展览会